Elementos que moldam a estratégia: Forças do Mercado/Indústria

1.5 Ameaça dos produtos substitutos

Produtos substitutos são aqueles que podem ser utilizados no lugar dos produtos oferecidos por uma empresa. Como exemplo, podemos observar os produtos açúcar e adoçante. São dois produtos diferentes, mas que exercem funções muito parecidas e, portanto, podem ser substitutos um do outro.

Produtos substitutos limitam o potencial de retorno de um mercado porque estabelecem um limite nos preços do mercado. Se o produto ou serviço substituto consegue mostrar um ganho na relação custo/benefício quando comparado aos atuais produtos, a ameaça que oferece é ainda maior.

Perceba que a inexistência de produtos substitutos é algo interessante para uma empresa que oferece algo para o mercado, mas produtos substitutos não estão, de certa forma, sob o domínio desta empresa ofertante (portanto são uma ameaça).

A ameaça de um produto substituto é forte quando: o ganho na relação custo/benefício do produto substituto é alto; a lucratividade do mercado pode ser elevada com a utilização de produtos substitutos; os custos de troca (é fácil mudar e isso custa muito pouco dinheiro) pelo comprador do produto são baixos;

Até aqui você estudou as cinco forças do mercado e percebeu que cada uma delas pode contribuir para o sucesso ou fracasso de uma organização. As cinco forças podem ser observadas separadamente, mas você não pode desconsiderar que a mudança de uma delas pode influenciar as outras e alterar as possibilidades de sucesso/insucesso do empreendimento como um todo.

Avance para a próxima página para aprofundarmos um pouco mais esse conhecimento.