2025.1 - GESTÃO COMERCIAL E DE VENDAS - Turma 01
PROFESSORA
- Prof.ª Mª Bárbara Sabino
CONTATOS
UNIDADE CURRICULAR
- Gestão Comercial e Vendas
OBJETIVOS DA UC
- Compreender a complexidade da área comercial no contexto de globalização.
- Entender as técnicas de comercialização.
- Entender as técnicas de Negociação e Vendas e atuar na Venda e Pós-Venda.
- Reconhecer questões relativas aos recursos humanos e ao trabalho em equipe dentro do processo comercial.
- Projetar e estabelecer controles e orçamentos de vendas.
- Definir as diretrizes básicas de uma política de comercialização.
CONTEÚDOS E CONHECIMENTOS
- Políticas Comerciais.
- Formação e Gerenciamento da equipe de vendas.
- Técnicas de Venda e pós.
- Técnicas e estágios de negociação.
- Controles e orçamentos de vendas.
- Canais de vendas. E-commerce.
Teacher: BARBARA SILVANA SABINO
