Course: Vendas, Section: Estudo 2 - Recrutamento e seleção de Vendedores

Topic outline

Main course page

Estudo 2 - Recrutamento e seleção de Vendedores
Carga Horária
4 horas

Ao final dos estudos, o aluno será capaz de identificar as principais competências necessárias para um profissional de vendas e quais as principais estratégias de recrutamento e seleção para atrair esses profissionais.
- Para realizar esse estudo você tem uma videoaula e um capítulo de livro à sua disposição. Entenda que esses materiais são complementares em si, então se programa para conhecer e acessar todo o conteúdo disponível para você.
- Videoaula
  
  Acesse a videoaula a seguir, da professora Gabriela Pelegrini, sobre o processo de recrutamento e seleção de vendedores.
- Videoaula sobre Recrutamento e seleção de vendedores
- TEXTO DIDÁTICO
  
  No livro Administração de vendas, Las Casas trás no Capítulo 4 (páginas 99-124) dicas e estratégias para melhor recrutar uma equipe de vendas.
  Aproveite que esse livro está disponível na biblioteca virtual do IFSC e faça a leitura do capítulo 4 clicando aqui.
  
  Para acessar o livro, você precisa estar logado/a no app Minha Biblioteca, veja como se logar no vídeo abaixo.
- Materiais complementares
- Acesse aqui os slides sobre recrutamento e seleção de vendedores.
  
  Sem acesso ao link!